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工作職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)調(diào)研與定位 持續(xù)監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及消費(fèi)趨勢(shì)，為招商決策提供數(shù)據(jù)支持。 根據(jù)項(xiàng)目定位制定商業(yè)規(guī)劃，包括業(yè)態(tài)布局、品牌落位及租金策略。 2.招商策略制定 擬定年度/季度招商計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶、資源分配及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 設(shè)計(jì)招商政策（如優(yōu)惠方案、合作模式），并推動(dòng)執(zhí)行落地。 二、客戶開發(fā)與商務(wù)談判 1.資源拓展與客戶挖掘 主動(dòng)挖掘潛在品牌商，通過展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)等渠道建立資源庫(kù)。 評(píng)估客戶資質(zhì)（財(cái)力、品牌影響力等），篩選符合項(xiàng)目定位的合作伙伴。 2.商務(wù)談判與合同管理 主導(dǎo)招商談判，協(xié)調(diào)合同條款（租金、租期、裝修標(biāo)準(zhǔn)等），確保雙方利益。 跟進(jìn)簽約流程，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽署。 三、團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行監(jiān)督 1.目標(biāo)分解與任務(wù)落實(shí) 分解招商指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度并定期復(fù)盤。 編制招商報(bào)告，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況與市場(chǎng)反饋。 2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理、績(jī)效考核及專業(yè)能力培訓(xùn)（如談判技巧、政策解讀）。 四、資源整合與后期維護(hù) 1.跨部門協(xié)作 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)等部門，確保商戶順利進(jìn)場(chǎng)及開業(yè)籌備。 協(xié)助商戶申請(qǐng)政策補(bǔ)貼或資質(zhì)認(rèn)證，提升合作黏性。 2.商戶關(guān)系維護(hù) 定期回訪商戶，解決經(jīng)營(yíng)問題，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合以提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 處理客戶投訴，評(píng)估合作效果并調(diào)整策略。